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Gerentes de Cuenta
Comercio y Negocios, Defensa y Seguridad,
Infraestructura y Transporte, Recursos Naturales

  • Fecha de publicación

    15 de Marzo 2017

  • Área
    Ventas
  • Ubicación
    Bogotá - Colombia
    Medellín - Colombia
  • Años de experiencia
    --
  • Fecha de cierre de convocatoria
    Marzo 22 de 2017


Gerente de Cuenta Sectores

Objetivo

Responsables por desarrollar y ejecutar un conjunto de estrategias con el propósito de vender y promover el uso de la plataforma ArcGIS en prospectos y cuentas asignadas.

Responsabilidades

  •    Utilizar su experiencia en ventas corporativas para ayudar a los clientes a lograr sus objetivos de negocio apalancando la información y la tecnología geoespacial.
  •    Promover la venta y la utilización de la plataforma ArcGIS en los mercados asignados.
  •    Alcanzar la cuota de venta establecida.
  •    Posicionar a Esri Colombia como el principal proveedor de sistemas de información geográfica en el mercado.
  •    Desarrollar continuamente su conocimiento del sector, con el fin de ser reconocidos por los diversos actores, y generar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

  •    Profesionales en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Catastral o afines.
  •    Ser recursivo y tener iniciativa para la resolución de problemas.
  •    Demostrar un cuidado entendimiento de la industria y de cómo el GIS se le aplica.
  •    Tener conocimientos sobre procesos de elaboración de presupuesto y consecución de clientes.
  •    Experiencia en metodologías de ventas consultivas.
  •    Capacidad para adaptarse a nuevas tendencias tecnológicas y traducirlas en soluciones para las necesidades del cliente.
  •    Comprensión del año fiscal, presupuestal, y ciclo de compras de la industria.

Actividades

  •    Prospectar y desarrollar oportunidades junto a entidades del sector asignado, para definir, desarrollar e implementar una estrategia geoespacial para sus organizaciones.
  •    Comunicar con claridad el poder y la propuesta de valor de la plataforma ArcGIS.
  •    Desarrollar y mantener un robusto pipeline de oportunidades de cara al crecimiento del negocio.
  •    Entender los impulsores del negocio de una organización e identificar los actores clave.
  •    Ejecutar los procesos de gestión de cuenta, incluyendo priorización, planeación de cuenta, e identificación de recursos.
  •    Ejecutar los procesos de venta de la compañía en todas las oportunidades.
  •    Identificar y liderar los diversos recursos con que cuenta la compañía, necesarios para la definición y ejecución de estrategias para cuentas y oportunidades.
  •    Utilizar y apalancar el CRM para gestionar las oportunidades y manejar el proceso de compra.
  •    Generar un desarrollo personal y profesional para asegurar el conocimiento competente de la industria.
  •    Organizar y participar en eventos, talleres, y seminarios.

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